среда, 18 января 2017 г.

А что там с шароварой?

Что, думаете шаровара умерла? :) Нее, жива еще, кормит. Не так весело, конечно, как в былые годы, но поводов унывать нет. Более того, порадовали результаты новогодней распродажи. Буду делать еще. К 14 февраля цены будут ниже!

Такое наблюдение - консьюмеры отвыкли покупать без акций и скидок. Что российские, что зарубеж.

Добавлю картинку. Современные потребители.

 

воскресенье, 6 апреля 2014 г.

Размышления про A/B тестирование

Когда-то давно я уже писал про A/B тестирование. А не так давно Рома Рудник выложил видео с ISDEF (за что ему большущее спасибо. Заказывайте у него иконки! :) и там среди прочего был доклад Дениса Журавлёва "Как я провел это лето: битва за конверсию на одном шароварном сайте" (за что ему тоже спасибо, юзайте Dr.Explain для создания хелпов :)

Мало того, что по мере слушания доклада я пару раз ставил его на паузу и бежал делать кое-какие изменения на сайте, так под конец я тоже загорелся идеей написать свой скриптик для a/b-тестирования, в голове уже сложилась структура базы под это дело и всё, процесс уже не остановить. Вобщем, пару недель назад выходные прошли интересно, написал системку. Изобрёл велосипед, ага. Про велосипед я еще много могу рассказать, но нет, давайте к результатам.

Снова я разочаровался в A/B тестировании! Пришёл к такому выводу - пользователю (который потом купит) пофигу - красная кнопка или зелёная, слева скриншот или справа, кнопка в правой колонке или в основном тексте. Ну реально пофигу. От таких мелочей конверсия практически не зависит на самом деле. Зря Денис заканчивал тесты раньше - надо было подождать подольше. Чем дольше ждёшь, тем больше результаты стремятся к паритету. У меня тоже некоторые тесты начинались с явной победой какого-то одного варианта, а к исходу пары недель победа уже неочевидна совершенно - небольшой перевес то у одного варианта, то у другого. Единственный раз, когда я заставил один вариант чуть-чуть выиграть - это был тест "одна кнопка Download на странице vs три кнопки в разных местах".

Может очевидную вещь скажу, но увлекающимся A/B тестированием надо о ней постоянно помнить. Конверсия зависит в основном от качества трафика, а не от цвета кнопки (и, кстати, у меня пока оранжевая кнопка выигрывает у зеленой :)) 79 vs 72 клика). То есть основная зависимость от внешних факторов, а не от внутренних. Если на страницу приходит незаинтересованный человек - он и не будет качать софт. А заинтересованный кнопку любую найдёт, если ее специально не спрятать. Так что этой мышиной вознёй (a/b тестами) мы тешим себя надеждой, что что-то настраиваем и улучшаем. Есть у меня страницы, на которые идут люди и качают всего 7% от зашедших. И там хоть лбом бейся, играясь с содержимым странички, а не заставишь качать больше (не рассматриваем читерские варианты, которые в продажи всё равно не выльются). Ну может до 8% получится поднять за полгода опытов (и врядли это даст рост продаж на 12%). А есть странички, где качают 30% зашедших. А потому что трафик более целевой туда идёт.  Ну и еще одно наблюдение из практики - чем больше трафика, тем он менее целевой :) К сожалению...

И почему мы продолжаем заниматься A/B тестированием? А потому что это интересно! Я люблю смотреть на изменяющиеся цифры (это болезнь может такая?) - у меня даже real time гугл-аналитика в отдельном окне уже несколько лет крутится :) И всякие приборчики с цифрами обожаю (кстати, единомышленникам - приобрёл классную зарядку для AA/AAA аккумуляторов - Technoline (La Crosse) BC-700- кучу циферок показывает, рекомендую). Сейчас у меня с десяток активных A/B тестов. Само собой, не только кнопки, но и тексты, расположение элементов, оформление. Нигде не добился явного результата, но наблюдаю :) А внешними факторами, от которых в основном конверсия и зависит, мы не можем так быстро жонглировать и изменять, вот и приходится довольствоваться легкодоступным.

Такое вот мнение. Разубедите?

четверг, 26 сентября 2013 г.

Опыт раздачи на Glarysoft, сабмит на торренты

Продолжаю раскрутку видеоредактора путём халявных раздач :)

Недавно сутки программа раздавалась на Glarysoft Giveaway. Они, в отличие от GOTD, денег авторам за раздачу не дают, контактов, в отличие от BdJ, не собирают, поэтому в обычное время я бы на них и не посмотрел. Но раз уж раздаю лицензии направо и налево, то и с этими товарищами связался. Дал им один ключик, который они всем желающим выдавали.

Итог - 941 активация. Само собой ключик утёк, счётчик активаций продолжает счёлкать :)

Еще в качестве эксперимента делал сабмит на торренты. Заказывал у небезызвестного на RSDN falcoware тут :) Выдавали инсталлятор и ключик отдельно. С момента сабмита прошёл почти месяц, счетчик активаций для того ключика сейчас 673. Немного, но зато в сутки стабильно около 20 активаций добавляется.

Какие еще варианты раздачи нахаляву попробовать? 

суббота, 14 сентября 2013 г.

100% Off promo на Bitsdujour

Решил написать небольшой отчет с цифрами о проведении опыта халявной раздачи полной версии на BitsDuJour.

В целях популяризации видеоредактора Bolide Movie Creator раздаём его бесплатно направо и налево :) Само собой, была раздача на GOTD, близится раздача на glarysoft (ни разу пока не пробовал с ними), пробовал даже сабмит на торренты (об этом позже).

C BitsDuJour сотрудничаем постоянно, но всегда предлагали там большую скидку на софт, а раздавали халявную версию первый раз. В отличие от GOTD, пользователи BitsDuJour получают код активации только после того как они лайкнут страницу в фейсбуке . В итоге по окончанию акции получаем кучу лайков и возможность загрузить список е-мейлов воспользовавшихся акцией юзеров. Приятная фича, софта то у нас много, есть что предложить "в нагрузку" :)

Итак, к цифрам. Акция была сутки, BdJ высылал всем одинаковый код активации. До акции на странице программы в FB было 213 лайков, после акции стало 1616 (были еще и unlike наверное с пару десятков). За сутки программу активировали выданным кодом 1425 раз. Само собой, код распространился по инету, сейчас вот вижу уже 1948 активаций :)

Е-мейлов собралось аж 2381 адрес. Для любителей статистики - из них 720 с gmail-а, 350 yahoo, 242 hotmail. 59 адресов было с доменов .ru. Среди этих контактов оказалось несколько десятков хитропопых товарищей, благодаря которым я узнал про сервисы одноразовых е-мейлов:

http://10minutemail.com/10MinuteMail/index.html
http://www.fakemailgenerator.com/
http://unmail.ru

Иногда они могут оказаться полезными :)

Делал уже рассылку по этим контактам, после которой в живых осталось 2332 адреса. Отзывчивость этих контактов заметно ниже средней. Если на предложение скачать еще бесплатный софт они хоть как-то реагировали, то продать им другой софт со скидкой уже не вышло - ни разу предложенным купоном не воспользовались.

Продолжаю наблюдения...

вторник, 10 сентября 2013 г.

Мы больше не продаём софт через sms


Сегодня убрал с сайтов все инструкции по оплате через SMS. Причин тому две - ну очень мало оттуда денег получается, а последнее время так вообще какие-то случайные продажи. Нет, для нашего софта это не очень подходит. Вторая причина - посредник, через которого мы принимали оплату (A1PAY) вдруг решил стать серьезным и прислал уведомление о том, что они перестают работать с физическими лицами. Можно конечно с ними заключить договор как юр.лицо или ИП, но в моём случае точно не стОит. Так что вот - смс, давай до свидания!
Есть еще и третья причина, но она не настолько значима. Мне кажется sms как средство оплаты себя дискредитировало. Очень уж оплата через sms ассоциируется со всяким мошенничеством. Может основные продажи вырастут, после того как убрал с сайта упоминания про смс? :)


воскресенье, 25 августа 2013 г.

10 лет Bolide Software

Тут вдруг выяснилось, что домену bolidesoft.com исполнилось 10 лет 21 августа. А ведь это юбилей! Это значит, что и All My Movies, первой нашей программе, тоже 10 лет! Старушка :) И всему моему шароварному бизнесу 10 лет. Придётся отмечать :)


пятница, 5 июля 2013 г.

Bolide Movie Creator - простой видеоредактор

Не смотря на зверства Google с его пандами и пингвинами, мы выпустили новый продукт!

На этот раз это видеоредактор Bolide Movie Creator. Идея продукта зрела давно. Много лет, как водится :) Сначала лишь в мечтах, потом, когда осилили программку для создания слайдшоу, стало казаться, что осилим и видеоредактор. Пока он довольно простенький, есть только основные функции - склейка, обрезка видеофрагментов, добавление текстовых комментариев, фоновой музыки, фотографий, переходных эффектов. Со временем обрастём функционалом.

Домен под продукт - movie-creator.com я купил еще давным-давно, отдал тогда за него $200 на доменном аукционе. В те времена гугл такие доменные имена еще не понижал в выдаче просто из-за того, что в имени есть что-то похожее на коммерческий поисковый запрос. Да и имевшийся у меня slideshow-creator.com был отличной парой для такого домена. А сейчас, похоже, этот домен изначально не в почёте у гугла. Сайтик там залит уже давно, до того как продукт был выпущен, а гугл так и не водит никого туда. Даже бинг водит, а гугл нет. Буду думать.

Еще неожиданная проблема возникла со стороны Софткея. На авангейте я продукт добавил новый и сразу могу его продавать. На Софткей добавил, ждал несколько недель апрува, потом выяснилось, что надо или договор перезаключать или доп.соглашение подписывать. А я уже не так давно подписывал доп.соглашение с Софткеем и помню, какой это процесс небыстрый. Процесс "согласования" только может длиться несколько недель, а еще эта дурацкая выписка из ЕГРИП, которую надо обязательно свежую предоставлять, не смотря на то, что у меня много лет ничего в ней не менялось. Вобщем, запасся терпением...

А по поводу редиски Гугла надо будет написать отдельный пост, если хватит сил. Неоптимистичненько с seo всё.