Скидки, скидки, скидки...

С наступившим 2012, друзья!

Немного про акции со скидками. Про софт, конечно же, всё это про софт :)

Недавно я писал, что Softpedia предложила мне вывесить у них скидочную акцию в декабре. Трафик у них приличный, я конечно согласился, выдав очень вкусную цену в $9.95. В итоге они инфу о скидке запостили куда-то так далеко, что я ее найти никак не смог, зайдя на их сайт. На страничку заходил только по прямому линку, который они прислали. Результат соответствующий - какие-то единичные продажи в течение месяца.

На bitsdujour эффект от однодневной акции гораздо лучше. C bitsdujour я давненько сотрудничаю и уже больше десятка раз там выставлялся. Скоро опять вот буду All My Books за $9.95 там раздавать. Почему так дёшево? По такой цене за сутки у меня получается под сотню лицензий продать. Точнее, получается в среднем 70-80, если ничего не делать, и больше сотни, если самому акцию немного попиарить на сайте. Самому пиарить акцию у афилиата (а они с меня берут 35% с продаж) как-то не очень приятно, поэтому давно уже расчитываю только на их возможности. Я, наверное, не совсем правильный предприниматель, частенько максимизирую число пользователей, а не сиюминутную выручку. В надежде, что заработаю на апдейтах и “сарафанном радио”.

Последние пару лет я по-моему рождественских/новогодних скидок не давал. А тут, значит, решил. Но просто так давать скидку ни за что было как-то скучно, поэтому решил давать хорошую скидку (в 2 раза) тем, кто пришлёт свою фотку с каким-нибудь новогодним атрибутом. Сделали простенький скрипт на php с админкой, где можно апрувить фотки и пользователю автоматически отсылается нужный шаблончик сообщения. Интересная получилась акция, во всяком случае для меня :) Было прикольно посмотреть на присылаемые фотки. Прислали чуть более 50 и конверсия в продажи практически 100% :) Акция для русскоязычных пользователей пока продолжается. Странно, но активность русскоязычной и нерусскоязычной аудитории в этот раз оказалась примерно одинаковой.

А вы знаете какие-нибудь интересные идеи предоставления скидок?

Закат шаровары

Сколько работаю в shareware-бизнесе, столько и помню, что нет-нет, а кто-то и начнет петь песню о закате шаровары, что дескать она умирает, денег там нет, есть будет скоро нечего бедному шароварщику и тому подобное. И как-то, помнится, для себя решил, что "закат шаровары" - это когда у меня меньше сотни ордеров в неделю. Ну, решил и решил...

А тут, недавно, было несколько таких недель, которые под моё определение "заката шаровары" подошли. Как-то напрягло...

Но что интересно... Даже не смотря на снижение популярности своей основной ниши (десктопные каталогизаторы), я знаю, как поднять свои продажи, но надо будет напряженно поработать несколько месяцев. А мне лень, блин! Работать надо будет именно мне, поручить никому не могу. А из-за чего лень? А потому что знаю, что еще пару лет на доходы от шаровары я смогу жить, если просто "разгребать текучку"...

Ну и как тут себя мотивировать, а?

Банки и борьба с "отмыванием" в России

Вцелом, в России мне нравится работать и жить. На упрощенке ИП без работников с бюрократией всё терпимо. Налог в 6% c дохода - отлично. Но вот когда начинаешь более-менее хорошо зарабатывать, некоторые моменты начинают напрягать. Вот всё думал, писать или не писать про борьбу с отмыванием преступных доходов и спонсирование терроризма... Вчера получил очередное письмо от очередного банка с просьбой "пояснить экономическую суть операции такой-то, сумма такая-то с назначением платежа "Оплата по договору б/н за турпоездку в Турцию".

Есть у нас такой федеральный закон N115, по которому банки обязаны противодействовать отмыванию доходов, полученных преступным путём и финансированию терроризма. Цель очень хорошая и полезная, согласен. Плохо только, что если зарабатываешь чуть больше среднего, то тебя начинают автоматически подозревать в этом самом отмывании преступных доходов.

Круче всех по этой теме меня "кошмарил" сбербанк. У них с самодеятельностью всё круто! Как-то в 6 утра меня разбудил звонок на мобильный, где тётенька, представившись начальником местного отделения сбера, в котором у меня открыта карта, отчитывала меня за то, что на карточку приходит много денег. Вот, не вру, именно за это. Звонила, причём, не с работы, а с домашнего телефона, как потом выяснилось. Рассказывала мне про то, что карточки - это только для зарплаты, а зарплата - это суммы, которые можно потратить в продуктовом магазине или на заправке. Понимать то, что у предпринимателя нету зарплаты, она отказывалась. "Так делать нельзя" - и все дела. Я спросонья ей толковый отпор дать и не смог, но я был очень удивлён тогда. Очень-очень. Первый раз меня ругали за то, что я много зарабатываю. Но не последний.

Да, стоит отметить, что под обязательный контроль по вышеуказанному закону попадают все денежные операции от 600 тысяч рублей. У меня всё было гораздо скромнее, то есть под "обязаловку" я не подпадал.

Следующий банк, не буду его называть, я пока с ним продолжаю работать, присылал мне письменный запрос с просьбой объяснить происхождение денег, приходящих на счёт. Мне пришлось тащить им копии деклараций о доходе, всякие свидетельства о регистрации ИП и прочее. Вроде удовлетворились, но дали понять, что много денег в банкомате снимать - это плохо, так делать нельзя и что если буду продолжать, то дальнейшее сотрудничество наше под вопросом. Кстати, в ГК есть статья, из которой следует (как мне показалось), что банки такие документы с меня требовать не вправе.

Ладно, раз говорят, что наличка - это плохо, начал стараться максимальное количество платежей проводить безналично - плачу карточкой или делаю переводы. Однако ж, оказывается безналичные переводы своих денег - это тоже не хорошо, похоже. Оплатил туристическую путевку со счета физ.лица из онлайн-банкинга и всё, приходи на разборки и пиши письменный ответ с объяснением экономической сути операции и доказывай, что ты не террорист. Это уже третий банк, ага. Завтра пойду к ним, вместо того чтобы работать. Минус полдня.

Вот интересно, я один такой везучий? Может я что-то не так делаю? Как не возбуждать банки по ФЗ 115?

Итоги года 2010

И еще один пост, который собирался написать в декабре, но то ли настроения не было, то ли времени.

В прошлом году я тоже подводил какие-то итоги, когда писал о росте бизнеса. Тогда удалось вырасти аж на 60%. В 2010 вышло скромнее, доход вырос на 26%. Но жаловаться грех, я всё равно уже давно перестал успевать тратить заработанное, а что делать с "лишним" - большой вопрос :)

В ушедшем году не выпустили ни одного нового платного продукта, это плохо. Выпустили два мажорных апдейта, что здорово повлияло на рост дохода. Еще на рост повлияли пару случайностей, ну просто повезло - это когда вдруг свалилась манна небесная :) и когда продали Image Comparer с исходниками. В 2010 попробовали себя в приложениях для iOS и Android. А еще наша давняя дружба с Кинопоиск.ру наконец-то привела к тому, что All My Movies теперь официальный сервис Кинопоиска.

Какие есть планы на 2011-й? Попробую повторить случайность с попаданием в рассылку Digital River, правда уверенности нет. А вот мажорных апдейтов в 2011 не ожидается, так что постараемся выпустить пару новых продуктов для Windows и продолжим посматривать на другие платформы. Ну и существующие продукты развивать, конечно, ведь записи в to-do листах ну никак не хотят заканчиваться. И может я наконец-то уже найму сотрудника в тех.поддержку, а? Несколько десятков писем в день отнимают время. Благо и Cerberus уже несколько месяцев работает в боевом режиме с дописанной удобной фичей. Ведь при всём при этом мне в 2011 хочется побольше отдохнуть, желательно всё лето, а для этого зиму и весну надо продуктивно потрудиться...


Да, всех с наступившим новым годом! Пусть удача всегда будет рядом, времени свободного - много, денег - еще больше, а о здоровье вспоминать не приходилось бы вообще :)

Рост бизнеса

Год подходит к концу, время подводить какие-нибудь итоги :)
Сейчас сидел, подсчитывал налог за этот год. Ну и заодно сравнил общий доход с предыдущим годом. Оказывается, не смотря на кризис, мой доход вырос примерно на 60%!

В этом году не было платных мажорных апдейтов, которые приносят ощутимые деньги из-за рубежа (русскоязычных второй раз платить не прошу :). Кроме, собственно, роста продаж существующих продуктов, добавился один новый продукт, повлиявший на рост. Но интереснее всего, что одной из ощутимых причин роста явился экономический кризис, точнее, рост курсов доллара и евро относительно рубля на его фоне.

Для сравнения, в прошлом году рост доходов был около 50%, но это на фоне снижающихся курсов валют, одного нового продукта и платного мажорного апдейта All My Movies.

В принципе, 60% меня немного промотивировали работать дальше. Но и есть о чем задуматься.

Думаю, 50-60% роста в следующем году - тоже вполне реально. Будем стараться :)